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Abracompras e CEC atraem cada vez
mais fornecedores importantes para as concessionárias

Para garantir maior oferta de produtos à rede de concessionárias Fiat, a Abracaf – Associação Brasileira dos Concessionários de Automóveis Fiat, em parceria com o Vei.com Serviços e Mercado Eletrônico, está promovendo reuniões mensais com fornecedores em potencial, com forte expressão no mercado, que estejam interessados em fazer parte do projeto de compras eletrônicas.

Os encontros foram realizados nos últimos dias 21 de julho, 6 de agosto e 10 de setembro, na sede da Abracaf – em São Paulo, e reuniram dezenas de empresas de grande porte, como 3 M, Wurth, Goodyear, PPG,TIM, Kalunga, Basf, entre outras, que demonstraram interesse em participar do Abracompras, projeto que permite, à Rede Fiat, realizar transações eletrônicas envolvendo redução do estoque de peças por meio da bolsa eletrônica. Este projeto, que também permite a realização de leilões comunitários para produtos que a rede consome em larga escala (como uniformes, computadores, brindes e materiais gráficos), tem ofertas de materiais indiretos e diretos, transação em tempo real e garante consulta e execução do pedido em questão de segundos.

“Lançado em fevereiro, o Abracompras deverá ser implantado em toda a rede nos próximos meses, e é a única solução de comércio eletrônico totalmente voltada ao setor de distribuição de veículos que traz expressiva redução de custos, total transparência e controle ao setor de compras da concessionária”, afirma Mário Zidan, gerente comercial do Vei.com Serviços. Todo o processo é efetuado via internet, otimizando tempo, encurtando distâncias e aumentando o leque de opções em um único endereço eletrônico www.pc.me.com.br

Para o diretor executivo da Abracaf, Jodat Sauandag, a Abracompras é resultado de parceria de sucesso e deve agregar valor ao negócio de toda a rede Fiat.

O diretor da Abracom, braço comercial da Abracaf, está confiante na eficiência do sistema para a rede de concessionárias: “Frente à nova realidade do setor, a área de compras de qualquer concessionária, independente da marca, vai se beneficiar com um sistema como o Abracompras, que simplifica processos e leva um mundo de opções através da tela do computador”, afirmou Marcos Moreira.

Conforme o gerente da Abracom, Paulo Almeida, o projeto era uma idéia antiga e só foi possível implantá-lo graças à parceria com o Vei.com Serviços e o Mercado Eletrônico, que disponibilizaram tecnologia para viabilizar a operação on-line. “Desde 1995, quando fundamos a Abracom, pretendíamos desenvolver algo neste sentido, mas procurávamos parceiros no mercado que atendessem às nossas necessidades, por isso optamos por estas duas empresas”, acrescentou Almeida.

A sintonia entre as empresas envolvidas na criação do Abracompras também é ressaltada pelo gerente de contas corporativas do Mercado Eletrônico, Leonardo Gomes: “Esta parceria, com certeza, possibilitará integração cada vez maior entre as concessionárias e os fornecedores”, revelou confiante.

Fornecedores ressaltam as vantagens do Abracompras
Após a apresentação do projeto Abracompras, realizado em 21 de julho, os fornecedores presentes tiraram suas dúvidas e opinaram sobre a iniciativa, que promete agradar a todos. Confira as opiniões:

3M – Para Denis Lima, especialista em marketing da 3M, com o Abracompras será possível à empresa obter maior abrangência de mercado. “Trata-se de um excelente canal de vendas, mudando o papel do vendedor, que deixa a função de apenas listar pedidos para se tornar um consultor de negócios”, disse. A multinacional 3M tem uma linha completa com mais de 800 produtos para reparação automotiva. Goodyear – “O Abracompras é muito viável e ajudará a difundir a nossa marca dentro das concessionárias”, afirmou Douglas Marcos, engenheiro de vendas da empresa, que na ocasião se mostrou bastante interessado em fazer parte do projeto. Wurth – O que mais chamou a atenção de Ubiraci de Assis, gerente de vendas da Wurth, foi a possibilidade de atender, via internet, um universo formado por 4.200 concessionárias de todas as marcas, já que a empresa tem 6.000 itens de peças de fixação e produtos químicos voltados para este segmento. PPG - Na opinião de Edson Franco, gerente da PPG, para a comercialização de complementos de pintura, como o verniz por exemplo, o projeto é muito interessante. Rotan – Segundo Levi Cristiano Sousa, supervisor de vendas da Rotan, empresa especializada em equipamentos para teste de direção hidráulica e sistema de arrefecimento, a tendência é difundir as vendas via internet e o vendedor se tornar cada vez mais um consultor para oferecer suporte ao cliente. “Sem dúvida, o projeto está no caminho certo”, completou. No dia 6 de agosto, outro evento foi realizado na sede da Abracaf, em São Paulo, com novos fornecedores. Acompanhe, nesta edição do Notícias CEC, os resultados da iniciativa que promete agregar ainda mais opções ao Abracompras. TJ Distribuidora – Cleusa Fernandes, da TJ Distribuidora, fabricante de tintas, lixas e abrasivos, disse que o projeto é muito interessante por facilitar o contato com as concessionárias. Basf - “Vamos estudar a melhor forma de adequar o Abracompras às necessidades da empresa”, garantiu Ariane Linhares, analista de marketing da Basf, para quem o comércio eletrônico é um instrumento viável. Elicon Limpadora – “O Abracompras é um canal rápido e simples que possibilita angariar, em maior escala, novos clientes”, comentou Luis Felipe da Costa, gerente de marketing e negócios, da Elicon Limpadora, empresa especializada na terceirização de limpeza. Repetindo o sucesso dos eventos anteriores, a apresentação do Abracompras, no dia 10 de setembro, reuniu opiniões positivas tanto de fornecedores potenciais como de outros que já se consagraram na CEC. Confira as opiniões: Teledata – Abranger várias áreas da concessionária, oferecendo materiais diretos e indiretos, é uma das principais qualidades do Abracompras/CEC na visão de Paulo César, diretor da Teledata, que ficou bastante interessado em participar do projeto. Oxibox – Praticidade e rapidez foram as palavras utilizadas por Deolinda Nascimento, diretora Oxibox, para definir o Abracompras/CEC. Atuando como distribuidora de tintas automotivas e materiais de segurança para funilaria, comércio prático e rápido, Deolinda disse que pretende ser fornecedora do Abracompras/CEC.	Etil – Para Alice Monsserrat, assistente comercial da Etil (empresa de material elétrico), que já trabalha com comércio eletrônico, acredita que esse é o caminho das transações comerciais. Pomponi – Heitor Nunes, da área administrativa da Pomponi (distribuição de protetores de cárter, frisos e engates), vê no Abracompras/CEC a possibilidade de atender o Brasil inteiro. Clean Motors - Segundo Luiz Hirose, da Clean Motors, que veio de Maringá – PR, exclusivamente para o encontro na Abracaf, o Abracompras/CEC é um projeto inovador e que está à frente do tempo, demonstrando que a tendência é a intensificação do comércio eletrônico. Bons resultados e perspectivas para quem já trabalha com a CEC Officenet – Parceira desde o início da criação da CEC, a Officenet já dobrou o faturamento das operações efetuadas e, segundo Rafael Demarchi, responsável pela área de comércio eletrônico da empresa, pretende triplicar esse resultado com a chegada do Abracompras, que atenderá toda a rede Fiat. “Sem dúvida, é um projeto inovador e audacioso. Muito interessante para o nosso negócio”, ressaltou Demarchi. Continental Pneus – Para Karina Fernandes, da Continental Pneus, a entrada da rede Fiat trará alavancagem nas vendas, principalmente porque a empresa tem produtos mais voltados para carros de passeio. “Estamos muito animados com o Abracompras, e esperamos aumentar o volume de negócios”, garantiu Fernandes. Casa das Guias – Como forma de fortalecer, ainda mais, a parceria com a CEC, a Casa das Guias, que participou de um dos encontros de apresentação do Abracompras aos novos e atuais fornecedores, na Abracaf, aproveitou para envolver fabricantes que representa, como Votorantin e HP, levando profissionais dessas duas empresas para conhecer melhor o projeto. O resultado foi positivo. Gisele Ribeiro, do marketing da Votorantin, por exemplo, ficou impressionada como o projeto é totalmente focado para um determinado público, diferentemente de outros portais. Link Peças – Empresa de distribuição de peças do Grupo Verdi, a Link Peças está entrando na CEC com catálogo composto por 10 mil itens de fabricantes, como Valeo, Mahle, Bendix, Cinpal, TRW, Driveway, Arvin Meritor, Dayco e Metagal. “Buscamos parcerias com empresas que oferecem peças originais de primeira linha”, afirmou, Rogério Akio Shimizzu, da Link Peças. Na opinião de Valdir Antoniassi, coordenador de vendas da Valeo, o projeto é completo porque engloba produtos para as diferentes áreas das concessionárias, além de ser de fácil acesso aos usuários que podem até conferir a foto do item que deseja comprar. “Com as constantes mudanças de modelos, as peças sofrem alterações constantes e os códigos e descrições, como estão cadastrados na CEC, são essenciais para a identificação exata do que se deseja”, revelou Antoniassi.
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